禮拜一，我們的任務完成了，而Roger還要在江門待上那么幾天。于是，一起吃罷了早飯，辭別Roger，我和Jacky先去了小攬的林經理那里聊了一下，只是這兒童座椅的生意不是太理想，但是并不影響我們在一起瞎扯扯，吹吹水啊，這生意往往都是無意中談出來的奧。

    而且，我覺得老林這個人很風趣，另外，他的想法很多，雖然有些我不是太認同，但是，聽聽又何妨呢，就算此時不合時宜，那誰又能保證以后不會有用呢？這也是開拓眼界的一條路子啊，畢竟這臺灣的發展早了大陸幾十年，我們即將要經歷的，老林可能已經都見過了，就算是以后不會一模一樣，那也一定會有類似的情況，對我來說，根本不會有什么損失啊！

    從老林這里出來，我們轉去了小欖的另外一家鉸鏈廠。這家廠子很小，只有七八個人，老板姓繆，來廣東有10來年了，最近兩年才出來自己搞了個專門做鉸鏈的小廠，客戶都是一些深圳和廣州的外貿公司。

    老繆廠里有12款鉸鏈的樣品在做，這是一個加拿大客人的，市場是美國，不過呢，說是6款產品，其實就是2款規格而已，只不過每款要求6種不同的表面處理而已，有古銅色的，青銅色的，亮銀色的，啞光的，亮光的等等，你可別小看了這幾種效果，一般的小電鍍廠根本就做不到的，更何況你這只是在做樣品呢。

    老繆有經驗啊，所以剛一開始，他就告訴我說，這個根本就找不到電鍍廠做的，我才不管他呢，反正就是軟磨硬泡，天天電話轟炸，好說歹說，總算是他給說服了，他同意去試試。

    這不，常說，世上無難事，只要肯攀登啊，果然，誠不欺我也。我心里清楚的很，這老繆肯定是下了不少的工夫，也絕對不是找一家電鍍廠就能搞出來的，反正按照老繆的說法，那可是費了老鼻子勁了。

    說實話，樣品沒有出來之前，我根本就沒有覺得有多難，心想不就是六種顏色嘛，你想法給搞出來就是了，可是，現在所有的樣品擺在了我的面前了，我再那么定睛一看，哇，怪不得老外要這幾種顏色呢，這效果，這檔次，杠杠的，從這里也足以看得出來，老繆的確是花了不少心思在上面的.

    在老繆沒有出來開廠之前我就認識他了，當時還下了一張大單給他所在的那家工廠，他呢，也投桃報李，申請了一份大禮回饋給我，我自然是不能獨樂樂啊，也從中分了一份給到他。老繆由此便認定了我是一個值得交往的人，后來他出來自己做之后，我又用自己手中的權力，全力支持了他幾張訂單，讓他度過了一開始的艱苦日子，所以說，我們倆也算是患難之交了，現在已經是熟人了。

    老繆是江西修水人，按理說，他現在算是已經做的很不錯了，可是他也有煩惱，那就是他孤身一人在小欖，而老婆孩子都還待在老家呢。倒不是說他養活不了他們，而是因為他老婆是一名在編的中學語文教師，她舍不得放棄這份正式的工作，畢竟這無論是打工啊，還是做生意，都有著太多的不確定性，萬一哪一天要是老繆在廣東待不下去了，那有現在的這份工作，也可以撐一段時間啊，所以呢，沒有辦法，老繆只有在這里獨自奮斗了

    中午和老繆一起吃了午飯，然后把Jacky給送回到了經偉廠，再然后，我順著路過南海，走花都，經東莞，去虎門，一口氣跑了七八家工廠，直到禮拜二晚上7點多鐘才回到瀅水山莊

    15號，是我需要永遠銘記的一天。

    這一天，我收到了一張大單，是實至名歸的大單啊，沒錯，我想很多人已經猜到了，就是D-X的計算器訂單下來了。這張訂單的總金額將近200萬美金啊，我高興得幾乎快瘋了，真的，不過，很快，我又犯起了愁，為什么呢？

    就是D-X這邊只愿意支付20%的定金啊，這段時間以來，我們雙方來來回回談了好多次了，不過他們始終都不愿意答應我的請求，沒有辦法，我也只好放棄了自己一直堅守的30%的底線，無奈的接受了他們20%定金的要求。

    事成定局，那接下來就是去解決工廠的問題了。說來這次我還失算了呢，本來我以為工廠最多也就提出個30%的定金要求罷了，誰知道這家廠不按常理出牌啊，他們居然要我支付50%的貨款，而且還死咬著不松口。

    臥槽，我早就算過了，就算是我把收到客人的20%貨款一分不留，全部都轉給他們，那也不夠啊，即使我最后和工廠談定的預付款來到了40%，這可是我和他們談了多少次才得來的結果，就因為這個事我很是生氣，因為我記得很清楚他們第一次的報價單里清清楚楚的要求30%啊。

    時勢比人強啊，能談到40%已經累了我個半死，嘴皮子都快磨破了。不過，我不甘心啊，既然工廠不講原則，這么玩我，那我也不能慣著他們，40%我可以接受，但是價錢可就不能按照原來的了，必須要降5個點下來，而工廠自然是不愿意了啊。