本來我是想著直接讓工廠叫FedEx過來的，這FedEx啊，DHL啊等國際快遞巨頭和國內的小快遞公司不同，如果你不在它們那里申請一個屬于你公司的專用ID，也就是賬號的話，那它們還不接你的訂單呢。我估計他們這樣做的目的可能有二，一是為了管理規范，二是的確有自己的優越性和先進性，如此一來，也就是說私人想寄國際快遞幾乎是不可能的，你必須得報出公司的賬號才可以叫得動人家。

    乍一想，似乎有些苛刻，可是仔細那么一想，其實這樣對寄件公司來講是有很大的好處的，畢竟這經常往國外寄樣品，這快遞費用可不會少奧，這可不是蒼蠅肉奧，他們屬于壟斷企業奧。不過，人家還是很講究的，最起碼一點，快遞費用不需要再一單一結那么麻煩了，等互相之間合作了一定的時間之后，或者等你的在一定時期內的累計金額達到了多少之后，就可以月結了。

    毋庸置疑，經偉這樣的可以直接對客戶的工廠必然是有FedEx賬號的，既然如此，要不干脆就讓他們幫我叫快遞公司過來就是了唄。

    不行，很快，我推翻了自己的想法，因為我意識妥啊，有啥問題啊？很簡單啊，我突然想到了另外一件事，到底是什么事居然就讓我突然間改變了主意呢？

    說來話長，那還大概是三年前的事吧，老臧的一個朋友想出來自己單干，可是手頭上的客戶資源比較少啊，那就得去找客戶啊，可他又沒有足夠的實力去國外參展，那要怎么搞呢？巧了，那哥們有一個在聯邦快遞工作的老鄉，他便請老鄉在聯邦公司的系統里復制了很多客戶寄樣品和文件出去的底單。要知道，底單里不但有客戶的具體名稱，明確聯系人，還有詳細的電話和產品明細呢，有了這些，對于一個外貿人來說，已經足夠了啊。

    于是，這哥們開始挨個的打電話聯系客人，有意向的，就把自己的產品目錄寄給客人參考，這種操作模式簡直就是精準打擊啊，成功率很高呢。據說這哥們還真的撬過來了好多個客人呢，雖然訂單金額不是很大，但是架不住他的目標客人多啊，如此一年下來，他也能賺上它個一兩百萬呢。

    當然了，這種事也不是那么容易干的，人家FedEx平時對于這些客戶的資料控制的也是很嚴的，他之所以能成功還不是得益于里面有內賊啊，所謂的千防萬防，難防家賊，不是沒有道理的。

    這哥們占了大便宜，他老鄉自然也會分得一杯羹啊，那倒霉的是誰啊，當然就是那些使用聯邦的客戶們了，可悲的是，他們至今都還被蒙在鼓里呢，不明白自己辛辛苦苦開發的客人，怎么就突然之間舍棄了自己呢？

    由此看來啊，這商業往來的資料就是行業內的最高機密啊，如果你是個馬大哈，平時不注意，那稍微一不留神就極有失去客戶的可能啊。既然這么可怕，那我怎么可能不防呢，小心駛得萬年船啊，所以，我決定，今天不寄就是了，遲一天就遲一天唄

    中午，帶著Roger和Jacky一起去了大良鎮上的老地方吃午飯，和以前一樣，我根據Roger的喜好幫他點了一罐魚片粥，還有其他幾個他愛吃的菜。

    看到這里，可能就很多人覺得我這段時間以來已經對Roger夠好的了，也沒有必要到現在了還這么對Roger大獻殷勤干嘛啊，要真的想賄賂他，干脆直接用錢砸他就是了，他一個月兩三萬塊的工資，你砸他五萬塊，估計絕對就能把他給砸趴下了。

    呵呵呵，實話告訴您，我不能這么做，這平時吃吃喝喝，玩玩樂樂，都不是問題，但是絕對不能給錢，否則會毀掉自己的。你想過沒有，就以ID-P的這種高要求和德國人做事的嚴謹態度，如果產品的質量達不到他們的要求，就算是我給了Roger錢，估計也起不到什么作用的，反過來說，給他，他因為未必敢要啊。

    我認為，用平時的這些小恩小惠，就足以牢牢的鎖住Roger了，而且也足以能達到我的目的啊。

    首先，我創造出了更多的機會讓Jacky和Roger多熟悉熟悉，多溝通溝通，畢竟我是不能一天到晚待在工廠啊，平時工廠這邊的工作和溝通主要還得靠Jacky啊。

    但是，Roger是臺灣人，又曾留學過德國，倒不是我小看了Jacky，就是日常我和Roger在一起聊天的很多話題，Jacky都未必能接上話茬啊。

    總而言之，這讓Jacky從心理上就對他有了一種距離感，也讓他有些畏手畏腳，除了公事之外他很少和Roger有溝通。