新聞媒體的大肆報(bào)道不僅讓藍(lán)天成了名人，更帶來了一個(gè)意想不到的“副作用”，那就是直接大幅推進(jìn)了藍(lán)天跟三家公司之間的談判。

    新聞播出之后，不止一家公司看上了報(bào)道中一直提及的那款神奇的錄音軟件“酷炫一號(hào)”，經(jīng)由熟人、報(bào)社、電臺(tái)以及電視臺(tái)轉(zhuǎn)達(dá)過來的消息每天都有很多。有咨詢情況的，有向藍(lán)天自我推銷的，更多的則是詢問合作的意向。

    有眼光的人絕對(duì)不止羅蘭美國(guó)的那位總裁一個(gè)人，只要藍(lán)天稍稍松口，多了不敢說，至少會(huì)有五六家公司主動(dòng)參與到酷炫一號(hào)的銷售競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。不過，藍(lán)天在跟領(lǐng)館來的專家們一起討論之后，還是放棄了繼續(xù)擴(kuò)大談判范圍的想法。

    現(xiàn)有的三家公司已經(jīng)足夠，引入更多的談判對(duì)象并不會(huì)給己方爭(zhēng)取到更多的利益，反而會(huì)把這潭水徹底攪渾。對(duì)于藍(lán)天和藍(lán)天工作室來說，這樣的做法并不明智。

    現(xiàn)在的情況是通過這屆sss大賽的奪冠，酷炫一號(hào)已經(jīng)漸漸為人所知，國(guó)際市場(chǎng)也正在逐步打開的過程中。目前最需要的就是迅速建立一條完整而又高效的國(guó)際銷售渠道，讓藍(lán)天這次比賽奪冠的影響真正變現(xiàn)。

    這才是最主要的目標(biāo)。

    而且，酷炫一號(hào)屬于小眾的專業(yè)軟件，它的市場(chǎng)目前依然集中在專業(yè)錄音領(lǐng)域，圈外的公司就算規(guī)模做得再大也很難真正涉足進(jìn)來，藍(lán)天又何必多此一舉？

    ……

    盡管已經(jīng)確定了接下去的談判方針，不過藍(lán)天的態(tài)度并沒有就此明朗，而是始終模棱兩可。三家公司不敢怠慢，立刻加快了談判的進(jìn)度。

    經(jīng)過連續(xù)5天的不斷談判，藍(lán)天最終確定了自己的選擇。

    吝嗇的科更公司最先出局，他們始終不愿答應(yīng)跟藍(lán)天共建一條國(guó)際銷售渠道，只肯開放自己的銷售渠道供酷炫一號(hào)使用。為了避免被藍(lán)天工作室強(qiáng)大之后拋棄，他們希望跟藍(lán)天工作室簽訂10年之久的合作條約，同時(shí)索取的渠道費(fèi)也始終高過了藍(lán)天工作室可以接受的國(guó)際正常費(fèi)用。

    這樣的合作當(dāng)然不可能達(dá)成。

    僅僅談判了兩次，藍(lán)天就第一個(gè)放棄了科更公司。

    斯登伯格和羅蘭美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)到了最后一刻，兩家公司全都答應(yīng)跟藍(lán)天工作室共建一條國(guó)際銷售渠道，并且主動(dòng)承擔(dān)了歐美地區(qū)的建設(shè)費(fèi)用。斯登伯格一開始的誠(chéng)意最足，他們甚至愿意承擔(dān)亞洲地區(qū)銷售渠道建設(shè)費(fèi)用的一部分，但是在羅蘭美國(guó)同樣答應(yīng)了這一條件的情況下，因?yàn)閮?yōu)先條款的存在，斯登伯格最終也只能無奈出局。

    繼續(xù)提高條件的話，羅蘭美國(guó)很可能會(huì)就此放手，但是斯登伯格也將無利可圖，因?yàn)檫@條共建的國(guó)際銷售渠道將在五年合約期滿之后以0的低價(jià)被藍(lán)天工作室全盤收購(gòu)，雙方的合作是否繼續(xù)進(jìn)行下去，條件如何，到時(shí)候?qū)⒁匦略僬?。到了這個(gè)地步，羅蘭美國(guó)和藍(lán)天工作室?guī)滋烨皠倓偤炇鸬念A(yù)備性質(zhì)合作備忘錄，以及那條同等條件下的優(yōu)先條款，就成了壓死駱駝的最后一根稻草。

    斯登伯格的最終出局，也就意味著羅蘭美國(guó)終于和藍(lán)天工作室達(dá)成了5年合作協(xié)議。不過，這份合作協(xié)議的內(nèi)容已經(jīng)跟羅蘭美國(guó)最初提出來的構(gòu)思有了很大的變化，合作的最大受益方也從羅蘭美國(guó)一家變成了雙方各有收獲。藍(lán)天工作室收獲的是一條雙方共建的國(guó)際銷售渠道和即將到來的銷售利潤(rùn)，而羅蘭美國(guó)則得到了酷炫一號(hào)整體銷售額的5，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們剛剛開始談判時(shí)50——60的預(yù)定目標(biāo)。

    以目前的情況來看，羅蘭美國(guó)能夠拿到酷炫一號(hào)整體銷售額的5并不吃虧。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)目前正處于饑渴階段，酷炫一號(hào)的銷售范圍從華夏大陸擴(kuò)展到全球之后，將會(huì)出現(xiàn)一次真正意義上的井噴。