第356章鼓足勇氣一炮打響獲豐收

    很明顯，藍經理就是這樣的一家供應商，她是對這些客人有所了解的，因此呢，聽我介紹完之后，她就表現出了極為濃厚的興趣，有很大意愿和我們公司合作。那當然好了，接著我又打聽了一下，才知道，原來她們公司之前都是接一些貿易公司的訂單來做的，只有很少一部分是通過終端客人獲得的，這樣子更好，更大程度的掃清了我們之間合作的障礙了。

    既然有合作的熱情，再加上有適合我們客戶的產品，那剩下來的就好辦多了，不過我還是有一點忐忑，是什么呢？就是我擔心如果我挑選一些樣品的話，那她們會不會給我，另外會不會找我要樣品費，根據這兩個禮拜，我在公司得知的情況是這樣的，一般情況下，公司是不付樣品費的，因為我們索樣的目的是為了爭取客人的訂單，我們公司要花費人工，快遞等等費用，那工廠提供一些樣品也是理所當然的了。

    只要一種情況下我們公司是愿意付樣品費的，就是這些樣品是客人親自詢價的，發了圖或者發了具體的細節要求過來，然后工廠的產品特別符合要求，或者特意幫我們訂做的，這樣，是可以支付樣品費用的。

    我心里盤算了半天，想著要怎么開口要樣品呢，是以乞求的口吻，還是開門見山呢，思來想去，拿不定注意，最后一想，“丑媳婦總要見公婆”的啊，無論行不行，總要試試啊，于是我試著問了一下藍經理，我可不可以挑選一些樣品帶回去推薦給我們的客戶呢？

    沒有想到人家藍經理當場表示沒有問題，讓我去挑吧。

    哎呀，MyGod，我的心終于放了下來，好像怕人家要反悔似的，趕快根據她提供的報價單，精挑細選了40款樣品。

    但是，挑樣品可是有原則的，不是隨便拿的，因為四象公司的主要客戶是美國Dollartree，onedollar，99cents等，以及日本的幾家知名的百元店，這些客戶對產品都有一個最根本的要求，就是單價要限制，我們的報價務必要求FOBChina在USD0.45以下，按照當時的美元匯率來計算的話，也就是說價位必須是低于RMB4以下的產品才有可能得到客人的訂單，先不管其他的，這是最基本的要求。

    這還不算完，4塊錢可不是我們給要付給工廠的單價，而是客人給我們公司的價錢，也就是說，我們公司的利潤也是含在這4塊錢里面的。公司能從這4塊錢里拿到多少錢，就看我們能不能找到更低單價的產品了，但是這也不是簡單的說，你找到很便宜的產品就可以變成訂單了，并沒有那么容易，要想找到既低于四塊錢又能夠讓客人慷慨下單的產品，首先需要，你要對國外市場有一個清晰的認識，知道他們日常都是用什么產品，喜歡什么樣的東西，對品質有什么要求，對款式有什么期待等等，其次，就是你要能把握得住有限的機會。

    說到這里，可能很多人心里會有些不屑一顧，有點嗤之以鼻，肯定覺得說，嘁，這幾塊錢的東西，能賺幾個錢啊，還不夠費勁的呢，我才不干呢。

    如果你這么想，可就錯了，只能說明你對市場，對客戶的不了解而已，你要清楚的知道，雖然客戶采購這些產品的價格都比較低廉，但是有個很大的優勢，就是訂單數量特別大，有多大呢？一般情況下，隨便一張訂單的數量都是在5萬PCS，10萬PCS以上，更有甚者可以達到幾萬打（dozens，一打就是12PCS），那就是幾十萬PCS了的單品了，即使每款只賺兩三毛錢，那總量算起來也是相當可觀的了。

    入職的這兩個禮拜，我下了很大功夫，把公司最近幾年內的樣品都翻箱倒柜的看了一遍，有實物的看實物，沒有實物的看之前錄入系統的圖片，還有就是公司近兩年的訂單，都是什么樣的產品，有什么規律，有什么趨勢，老天不負有心人啊！

    所以今天我挑樣品的時候，就有的放矢了，并不是盲目的挑選，首先是我們公司之前沒有的產品，款式新穎的，這個好在我之前花了大工夫不僅把樣品室的現存樣品看了精光，而且還把公司系統里的樣品也一一看了遍，還做了分類的記錄。

    其次，如果我們公司已經有了的類似產品，原則上是不需要的，但是如果價錢與之前相比，有更好的優勢的話，那也需要的，雖然公司沒有這么要求，但是我相信這也是公司所需要的，這么做就還需要一個能力，就是你能清楚的記得之前的產品的大致單價范圍。

    選定之后，我做了詳細的記錄，然后請藍經理提盡快準備2套樣品，并按照10000，20000，50000，100000PCS的不同數量來提供quotationsheet，包括單價（FOB廣州），包裝，尺寸，凈毛量以及大貨生產時間等。

    等到一切都忙完了，已經快12點了，由于這是我跑的第一家廠，所以有些生疏，導致整個流程不是那么的流利，因此才耽擱了不少的時間。我提出離開的時候，藍經理執意要留我一起吃午飯，被我婉言謝絕了，主要是我想早點到下一家工廠去。這一上午才跑了一家，如果再跟藍經理去吃飯，肯定又要花上兩三個小時，那我下午估計也就只能再跑一家了，那這樣的話，我這四天連一半的規劃都跑不完啊，要加緊了。