第739章華為之選接彭望林月接風(fēng)

    為什么在這么短的時(shí)間內(nèi)，能夠進(jìn)展這么神速呢？這還得益于當(dāng)時(shí)華為采取了非常激進(jìn)的政策傾斜，為了讓大家積極奔赴海外拓展市場(chǎng)，華為給予了員工很高的物質(zhì)激勵(lì)和升職激勵(lì)，收入大概是國(guó)內(nèi)員工的3～5倍，并且還出了規(guī)定，員工不去海外鍛煉者，在國(guó)內(nèi)是不能獲得提拔的。

    但是你想，這個(gè)過程難啊。你怎么知道這些單子能不能拿下呢？對(duì)啊，上世紀(jì)90年代的時(shí)候，如何拿下發(fā)達(dá)國(guó)家的一流運(yùn)營(yíng)商，困難有兩點(diǎn)：一是國(guó)外一流運(yùn)營(yíng)商的成立年頭比較久，規(guī)矩多，光是研究搞透都要花費(fèi)極大的精力和時(shí)間；二是華為品牌的知名度不行，人家很多時(shí)候連看都懶得低頭看你一眼。那個(gè)時(shí)候的華為可不是現(xiàn)在，現(xiàn)在中國(guó)制造名聲在外，而且美國(guó)人給華為打了那么多廣告嘛。

    過去，我們把華為的這個(gè)國(guó)際化選擇看成是高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略決心。今天回頭看，其實(shí)沒有那么玄，還是歸因到“華為是一部學(xué)習(xí)機(jī)器”上來。為什么這么說？因?yàn)檫@個(gè)過程是華為之前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走了無數(shù)遍的啊，他已經(jīng)熟的無與倫比了。要知道，當(dāng)年的華為，在“巨大中華”這四家當(dāng)中也是這么個(gè)地位。怎么在國(guó)內(nèi)拿下的訂單，就怎么去國(guó)外拿訂單啊。就像一位做外貿(mào)的朋友最近跟我說的，與國(guó)外市場(chǎng)相比，咱們中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)則更為激烈，但是，只要是你能在中國(guó)市場(chǎng)上拿到了冠軍，那你就可以放心的走出去吧，應(yīng)該可以自信滿滿的說，你出去的話一般問題都不大。

    那請(qǐng)問在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓華為學(xué)到了什么呢？

    過去，我們經(jīng)常說，這個(gè)人干這個(gè)事有經(jīng)驗(yàn)，到底體現(xiàn)在哪里？其實(shí)說句實(shí)在話，就算是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的人，他也經(jīng)常會(huì)遭遇從未遇到過的突發(fā)狀況和一籌莫展的難題。對(duì)于這些問題，他也并不會(huì)，但是與別人不同的是，他能知道事情的進(jìn)度條。

    正因?yàn)槿A為在國(guó)內(nèi)積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)它來到國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，它就不會(huì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的按照“成單”和“沒成單”這兩個(gè)級(jí)別來判斷自己的狀態(tài)。

    它心里清清楚楚的知道，哪些努力是有用的，哪些努力是白搭工夫的。比如說，我能夠參加一個(gè)展會(huì)了，這就是里程碑；我能夠見到對(duì)方的某個(gè)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，里程碑；我能夠把材料遞到他手里了，里程碑；我能站著跟他說五分鐘，里程碑；我多少級(jí)的華為的領(lǐng)導(dǎo)，能夠見到對(duì)方多少級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，我是能把對(duì)方什么樣的人請(qǐng)到中國(guó)看一眼，這一切，一切，所有的一切全是至關(guān)重要的里程碑。

    看到這里，我想諸位應(yīng)該是明白了吧，你之前真的以為在顆粒無收的那四年里，華為在歐洲市場(chǎng)默默的苦守著，難道真的就只是靠毅力嗎？不是的，它能夠成功的躋身成為人家的供應(yīng)商的資本就是在中國(guó)市場(chǎng)那么多年打拼而積累起來的經(jīng)驗(yàn)。

    據(jù)我所知，華為在學(xué)習(xí)上的認(rèn)真程度是驚人的。我們都知道那個(gè)花40億請(qǐng)IBM做咨詢的故事，我們也都知道那句“先僵化、再優(yōu)化、后固化”的名言，最后的結(jié)果呢？

    結(jié)果顯而易見啊，最后讓我來用一句話來總結(jié)一下，就是：把有限的生命投入到無限的學(xué)習(xí)之中去

    確定樣品沒有什么問題了，我又不厭其煩的叮囑Jacky，去把樣品包裝一下吧，記住，去樣品室找一下包材，先用PP袋，珍珠棉，纏繞一下，外層再用氣泡袋包裝，這是國(guó)際快遞，行程上萬公里，中間的很多情況都是不能預(yù)料的，所以必須要確保這些樣品到了美國(guó)那邊，還是個(gè)完整的樣品，不然到了倒是到了，可是因?yàn)榘b而碎了，裂了，或者是丟了，那豈不是事倍功半嗎？

    Jacky點(diǎn)點(diǎn)頭，我又喊住了他，說，包裝好后，交給Celia，讓她分別寄給邁阿密和倫敦，還有，寄出去之后把提單號(hào)碼記得發(fā)給我，您那邊也留個(gè)底，這樣做的目的是怕萬一美國(guó)公司那邊哪天問起來，咱們也可以第一時(shí)間就從電腦里查到.

    8月12號(hào)，我在公司一直加班到了8點(diǎn)鐘，直到梓彤過來找我，按理講，這個(gè)點(diǎn)不吃飯，肚子已經(jīng)咕咕叫了，可是我們顧不上這些，坐上302直奔羅湖汽車站，干嘛去啊？接人啊，LYG的彭望今天晚上8點(diǎn)半到站，本來是準(zhǔn)備帶他到民樂村給他接風(fēng)的，可是前幾天林月知道了這個(gè)事，很是興奮，一個(gè)勁的表示，到時(shí)候帶彭望去她那里吃飯。再加上正好今天是周末，她還交代我說如果其他同學(xué)有空的，讓我也給約一下，一起過來吧

    那林月這次為什么會(huì)這么積極，熱情呢？雖然她也認(rèn)識(shí)彭望，可是畢竟男女有別，又不是一個(gè)班的，要說很熟悉應(yīng)該也算不上吧？我個(gè)人猜測(cè)，這林月十有八九是想找彭望趁機(jī)打聽一下老齊的情況的。雖然他們兩個(gè)人早就分手了，可是再怎么說兩人也是談了幾年的戀人啊，就算她現(xiàn)在已經(jīng)找到了屬于自己的幸福，那也不會(huì)心里一點(diǎn)都不惦記對(duì)方了吧？至于她和老齊之間到底是怎么回事，咱不清楚，但是老齊杳無信息，這一定是她的一個(gè)心結(jié)吧。

    作為朋友，我是考慮到她畢竟現(xiàn)在已經(jīng)有男朋友了，如果這個(gè)問題由她自己來開口問的話，可能不大合適，這眾目睽睽之下，你明目張膽的打聽前男友的事，算什么嗎？就算人家小文脾氣再好，要是事后真的知道了，估計(jì)也難免不會(huì)鬧矛盾的。所以，這個(gè)事情還是由我來代勞吧，于是，我便不失時(shí)機(jī)的在大家伙暢談學(xué)校同學(xué)的時(shí)候，裝作無意的問了一下老齊的狀況，我說的時(shí)候，還偷偷瞟了林月一眼，分明看到她眼里流露出了一絲感謝的目光。