這五款樣品是前段時間客人來深圳公司現場下單的，我記得當時談的數量滿大的，我粗略的估計了一下，至少有50萬美金左右。我已經做了精心安排，所以非常有把握臺北這邊一定會把目標鎖定到黃老板工廠的，現在既然啟動了第一步——砍價，那接下來估計訂單很快就要下來了。

    這老黃打電話給我可能是想向我報喜吧，也有可能是想打聽一點消息，可是我心里和明鏡似的，我是無法再探聽到更多的消息了，如果刻意而為之的話，可就越線了，反而會畫虎不成反類犬的，但是如果我不說點什么，那老黃會不會覺得我能起的作用也太小了啊？

    想到這里，我便對老黃說道，黃老板，臺北這邊是不是給您目標價了啊？

    嗯，是的。

    比之前的報價低了多少趴啊?

    百分之十五，我沒有回呢，說需要再核算一下，唐老弟，您看要不要答應呢？

    十五個點啊，太多了吧？您覺得最多能降多少？

    其實說實話啊，十五也行，就是利潤太薄了，一共能剩下十個點，當然還包括老弟你的那份了！

    這樣啊，那肯定不能答應那么多了，不過您肯定也知道，既然她們找您殺價了，如果您一點都不降，是不是有點太不給面子了？要知道，雖然她們是在走程序，可是也有業績考核的，說實話，其實您的價格就是中等，不高也不低，所以把握還是很大的。對了，黃老板，有沒有給您說交貨期什么時候啊？

    說了，五十天吧。

    五十天啊？

    嗯，是的，你們臺北公司就是這么說的。

    奧.

    我一聽老黃那邊確認了是50天的交期，心里立刻就有底了，于是很肯定的對老黃說道，黃老板，既然這樣的話，我建議，您答應他們降五個點就夠了。

    唐老弟，夠嗎？

    您先聽我講啊，我覺得啊，如果是按照五十天這個交期來算的話，那也就是說，客人這邊給的時間不會超過七十五天的，因為這其中還要包括送樣，簽樣等，一來一往，最少半個月時間。如果他們把訂單放到別家去做，那我認為時間上不一定能來得及的，您看呢？

    是的，我覺得也是，這個數量我自己廠里做也是很緊張的，那唐老弟，我就降5%了。