夏川語重心長地說：

    “我可以告訴你們，是營收的20%，相當(dāng)于凈利潤的50%，是我們的十倍！你們自己掂量一下差距有多大？當(dāng)然，這里有體制的原因，我們是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，這個改制最后再說。先說你們立刻就能做到的。”

    四人簡直被震住了，改制？你要給我們改制？你以為你是馬恩列斯啊？

    “高科技企業(yè)要想充滿創(chuàng)新活力，激勵機(jī)制是絕對不能少的。而我們現(xiàn)在之所以用這么低的研發(fā)投入，占領(lǐng)這么大的市場份額，最主要的原因，是我們科研人員的待遇太低！

    各位，你們以為這種情況會永遠(yuǎn)持續(xù)下去嗎？不可能！

    隨著改革的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的完善，人才流動是必然的，到那時候，誰還伺候你？誰給錢多就給誰工作！你給一百八，我給一千八，跟你還是跟我？你拿什么情懷留下人才？”

    四人的表情漸漸凝重。

    “反過來說，你率先大幅提高科研人員工資待遇，會把全國最優(yōu)秀的人才，甚至燕京的人才都吸引過來，那你們的產(chǎn)品將領(lǐng)先多少？

    只要領(lǐng)先一代，什么市場保護(hù)轟不開？而且會形成壟斷利潤，價格我來定，那利潤比現(xiàn)在要多多少倍？相比之下，研發(fā)的大幅投入算什么？”

    四人終于動容。

    蘇盛神情振奮，忍不住問了一句：

    “夏顧問，我問個問題，如此巨大的投入，如果打了水漂怎么辦？比如這個產(chǎn)品研發(fā)出來，研發(fā)也投入了，重獎也投入了，錢花了一千萬，可這個新產(chǎn)品未必賺錢啊。”

    夏川贊許的笑道：

    “蘇經(jīng)理問的非常好。這個問題就是我現(xiàn)在要講的，必須改變現(xiàn)在的獎勵制度。按照現(xiàn)在的辦法搞下去，你說的那種情況早晚會發(fā)生，然后把企業(yè)帶入災(zāi)難！

    改變的方法很簡單，這個產(chǎn)品研發(fā)出來，賣了多少錢，你就按比例獎勵多少。而不是研發(fā)出一個新產(chǎn)品，你就重獎！

    這種辦法不但避免了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，而且還有一個巨大的好處，就是讓科研人員有了市場意識，研發(fā)過程中注重需求了，注重客戶體驗(yàn)了，徹底改變了現(xiàn)在的產(chǎn)品和市場脫節(jié)的問題，不是我研發(fā)什么你用什么，而是你需要什么，我就研發(fā)什么！”

    四人豁然開朗，簡直有些激動了。