“想必尼科爾先生也不止是向🎐🐒⚽我們一家詢過價(jià)錢吧？”王曉東說道，“目前有能力批量提供石墨烯成品的，只有我們大秦集團(tuán)一家，這一點(diǎn)尼📺☑⚘科爾先生不否認(rèn)吧？”

    “是的，目前是🝧🍟🉖這樣。”尼科爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，行業(yè)里這點(diǎn)事情也瞞不過誰，他沒必要在這個(gè)地方去和王曉東玩什么心眼。

    王曉東道：“我們也了解過，全球有幾大化工材料廠商都已經(jīng)開始了石墨烯工藝的開發(fā)和相關(guān)裝置的建設(shè)，而生產(chǎn)石墨🉄🄮🀷烯所需要的前期投入是非常龐大的，這就決定了石墨烯的價(jià)格很難大幅度地降低，這一點(diǎn)還請尼科爾先生諒解。”

    “呃……”尼科🝧🍟🉖爾扭頭看了看索勒姆，發(fā)現(xiàn)對方的眼神里也充滿著疑惑，顯然是不知道王曉東到底想說什么。石墨烯的價(jià)格高，這一點(diǎn)他們是有心理🇍🗑🚷準(zhǔn)備的，畢竟這🋳是一種非常神奇的材料，而且作為新型材料，前期的價(jià)格偏高也是合理的，王曉東完全沒必要繞這么大一個(gè)圈子去闡述這一點(diǎn)。

    “王先生，你能不能直🞉💗接告訴我們，貴公司的石墨烯報(bào)價(jià)是多少？”尼科爾忍不住了，打斷了王曉東的廢話，直截了當(dāng)?shù)貑柕馈?br/>
    “每克🆈🍥🊈100美元。”王曉東明🔵顯地回答道。

    “每克100美元！”尼科🁷🊙🐱爾差點(diǎn)想跳起來，“你們分明🂹📯……”

    馬蒙公司🌔的cto弗洛里安是去過紅澤的，他曾經(jīng)向材料🂹📯學(xué)院的相關(guān)人員了解過石墨烯的供貨價(jià)格，王曉晨，也就是王曉東的姐姐，親口向各家企業(yè)承諾過，在石墨烯量產(chǎn)之后，供貨價(jià)格將有望低于20美😞元。

    弗洛里安帶著人做過測算。尼科爾也曾向沃倫公司、新冢化工等企業(yè)求證過，各方面匯集過來的信息都顯示，在正常的工🛏🛖藝條件下，石墨烯的成本能夠控制🐲🃰在每克10美元以內(nèi)，如果生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。成本還能夠下降一半甚至更🖞📬多。

    在成本不超過每克10美元的🎐🐒⚽情況下。如果市場是充分競爭的，那么成品的價(jià)格一般不會(huì)超過☶🃺🜹20美元。但如果只有一個(gè)供🍞應(yīng)商，市場處于壟斷狀態(tài)，價(jià)格就不好說了。

    占有技術(shù)先機(jī)的企業(yè)對于壟斷產(chǎn)品的定價(jià)可以有多種策略。一種稱為撇油定價(jià)法，也就是確定一個(gè)極高的價(jià)格，把那些急于要獲得這種產(chǎn)品的客戶身上的利潤最大限度地攫取過來，就像喝湯的時(shí)候先把浮在上面的油撇出來吃掉一樣。還有一種則是壓制性定價(jià)。就是把價(jià)錢壓得很低。只😮🄭保持微薄的利潤，這樣做的目🏵🞝🕄的是快速地占領(lǐng)市場，同時(shí)也讓潛在的競爭者因?yàn)闊o利可圖而放棄進(jìn)入這個(gè)市場的企圖。在這兩種極端情況之間，還可以有其他的定價(jià)策略，這都是取決于企業(yè)的總體戰(zhàn)略🜔🁸🊡的。

    由于有王曉晨的承🍙諾在先，所以馬蒙公司在制訂自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，一直是把石墨烯🛽采購價(jià)格默認(rèn)在每克20美元之內(nèi)的。在他們看來📞🛻♻，大秦集團(tuán)選擇這個(gè)價(jià)格能夠保證必要的利潤。同時(shí)也能夠有效地?cái)U(kuò)大市場占有率，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)合理的價(jià)位。

    誰料想。王🔿🆖曉東一張嘴就是每克100美元，這完全出乎了馬蒙公司的預(yù)🝳🏌料，尼科爾豈能不急。

    王曉東沒等他🗺♆🆈說完，便迅🝀🈀🞜速地補(bǔ)充了一句：“我說的是報(bào)🂹📯價(jià)，不含優(yōu)惠的成分在內(nèi)。”

    “優(yōu)惠？”尼科爾錯(cuò)愕🞉💗了🝀🈀🞜一下，“怎么優(yōu)📇惠？”

    “我們集團(tuán)確定，對于在未來一年之內(nèi)，需求量超過每天1.5公斤，也就是全年🃗需求量在500公斤以上的客戶，作為集團(tuán)的金牌客戶，在價(jià)格上可以給予五折的優(yōu)惠🛨🞼。”王曉東伸出了一個(gè)巴掌，做出了一個(gè)“五”的手勢。

    “👏🇹🝚那就是每克50美元……”尼科爾輕輕應(yīng)了一聲，這🜣個(gè)條⛦件倒是馬蒙公司能夠達(dá)到的，但這個(gè)價(jià)格仍然沒有吸引力。